Выгодно ли покупать квартиру на старте продаж?

unsplash.com

— Чем выгодна покупка квартиры на старте продаж?

В последние годы заинтересованность со стороны клиентов в покупке квартир на старте продаж стала ещё более ярко выраженной. И это понятно, так как на старте зачастую есть возможность купить квартиру по гораздо более низкой стоимости, чем после старта, а также именно на старте клиенты могут приобрести эксклюзивную квартиру с особенной планировкой или видом из окон, так как такие квартиры разбираются именно на старте. 

Безусловно, покупатели не всегда понимают динамику стартов продаж и зачастую упускают действительно классные варианты просто потому, что долго думают, принимают решения и не отвечают своим менеджерам/агентам на сообщения. Надо понимать, что старт продаж, особенно в востребованной локации, это всегда ажиотаж и решение принимать на старте надо максимально быстро, так как только в случае быстрого решения и оперативной дачи ответа можно рассчитывать на покупку квартиры по выгодной стартовой цене, на том этаже и с тем видом, который хочет клиент.

— Рискованно ли покупать квартиру на старте продаж?

Учитывая действующее законодательство, которое максимально защищает клиентов при покупке квартир в новостройках, покупка квартиры на старте продаж, в случае покупки у надёжного застройщика и с использованием эскроу-счета не несёт в себе практически никаких рисков. 

Важно лишь выбрать застройщика и проект, ознакомиться с историей работы этого застройщика и не было ли у него просрочек ввода комплексов в эксплуатацию, убедиться, что этот застройщик работает по 214-ФЗ и что расчёты будут производиться с использованием эскроу-счета.

— Какая вероятность того, что итоговый проект ЖК не будет соответствовать обещанному?

Если говорить по практике последних 3—5 лет, то ситуации, когда проекты жилых комплексов значительно отличались от итогового, готового жилого комплекса крайне редки, за это время я могу вспомнить буквально 2—3 таких проекта.

В большинстве же случаев застройщики воплощают в жизнь, то что обещали на старте продаж примерно на 80—90%. Но есть и единичные проекты, где совпадение с тем, что заявлялось и в итоге получилось, составляет 95—100%, но это больше исключение из правил.

— На что нужно обратить внимание при покупке квартиры на старте продаж?

Безусловно, сегодня, в период некоторой нестабильности и неопределённости на рынке недвижимости, покупателям, принимая решение о покупке на старте продаж, помимо стоимости, обязательно, нужно учитывать такие факторы как: перспективы локации и её развития, уникальность и наполнение жилого комплекса, наличие прямых конкурентных комплексов в этой же локации и стоимость и объём предложений в них, условия покупки, предлагаемые застройщиком.